[TOJO Reveiw] การโกหกเพื่อความสบายใจของอีกฝ่าย? (Start-up EP.7-8)

มาถึงครึ่งทางของเรื่องแล้ว ยังเข้มข้นเหมือนเดิม เพิ่มเติมคือฟินมากไม่ไหวแล้ว มาถึงครึ่งทางมีใครทีมไหนกันบ้างคะ โดนฮันจีพยองหรือโดซานตกไปบ้าง ส่วนแอดนั้น เอาใจไปทั้งคู่ค่ะแบ่งไม่ได้จริงๆ ถึงจะคนละขั้วแต่ความน่ารักนี่สูสีมาก สำหรับเรตติ้งใน EP.7 ทั่วประเทศ อยู่ที่ 4.5% ในโซล 5.2 และ EP.8 ทั่วประเทศอยู่ที่ 4.1 ในโซล 5.0% 

EP.7 Burn rate 

เปิดมาที่ความน่ารักของโดซานและหัวหน้าทีมฮันที่ตีกันในบ้านดัลมี โดซานอวดว่าตัวเองเก่งมาก เรียนจบวิศวะมา ส่วนหัวหน้าทีมฮัน อวดว่าตัวเองเก่งมากมีหุ้นอยู่ในบริษัทหลอดไฟ เพียงเพราะแค่จะเปลี่ยนหลอดไฟให้ที่บ้านดัลมี  เป็นเคมีการตีกันที่น่ารักมากๆ แต่ก็แอบสงสารหัวหน้าทีมฮันที่ไม่สามารถก้าวข้ามผ่านกำแพงที่ต้องเก็บเป็นความลับไปได้ 

ในอีพีนี้เราได้เห็นวิวัฒนาการทางความคิดของโดซาน ที่ทำให้เห็นว่าพลังของอยากจะเอาชนะ หรือการปกป้องคนที่เรารักทำให้เราสามารถทำอะไรได้บ้าง และเปลี่ยนตัวเองเป็นคนที่พร้อมจะปกป้องเขา หลายคนบอกว่า โดซานไม่เห็นจะทำอะไรเลย ดูซื่อ แต่แอดว่าจริงๆแล้วโดซานคิดเยอะมากๆ และพยายามทำหลายๆ อย่างให้กับดัลมีมาตลอด

Burn rate : อัตราการเผาผลาญเงินในการทำธุรกิจของสตาร์ทอัพ 

แน่นอนว่าในช่วงแรกของสตาร์ทอัพนั้นยากลำบากเสมอ  เพราะต้องมีเงินทุนมาใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และทำวิจัยต่างๆ รวมถึงค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในการดำเนินธุรกิจ ดังนั้นนอกเหนือจากการที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์แล้ว สตาร์ทอัพควรจะต้องมีความสามารถในการประเมินค่าใช้จ่ายให้ชัดเจน ต้องคิดอยู่ตลอดเวลาว่า ควรใช้เงินเท่าไหร่ ต้องใช้เวลาเท่าไหร่เพื่อให้สามารถคาดการณ์ได้ 

สำหรับในซีรีส์ คำแนะนำคือการแบ่งเงิน Burn rate ออกเป็น 2 ส่วน คือ

– 30% สำหรับเงินสำรอง 

  – 70% สำหรับค่าใช่จ่ายต่างๆ เช่น ค่าอุปกรณ์ ค่าวิจัย เงินเดือน 

เช่น หากสตาร์ทอัพของเรามีเงิน 3 ล้านบาท ลองคิดง่ายๆว่า หากจะต้องอยู่ให้ได้ใน 6 เดือน โดยที่ยังไม่มีรายได้ เท่ากับว่า อัตราการเผาเงินทุน หรือ Burn rate จะอยู่ที่ 500,000 บาท นั่นเอง การคิดค่า Burn rate จะทำให้สตาร์ทอัพสามารถรู้ได้ว่า ควรจะเตรียมเงินไว้เท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ เพื่อไม่ให้สายป่านหมด ยิ่ง Burn rate สูง ยิ่งแปลว่าสตาร์ทอัพของคุณปรับตัวตามตลาดได้ช้าลง การระดมทุนก็ยิ่งยากขึ้น 

“มองความสำเร็จและเรียนรู้ไว้ เลิกเอาโชค เอาเส้นมาอ้าง มันดูล้าหลัง”

วอนแจอิน 

EP.8 Backup 

เปิดมาตอนแรกทำให้แอบคิดเหมือนกันนะว่าแก๊งซัมซานจะมีอะไรที่ทำให้มิตรภาพของพวกเขาเปลี่ยนไปรึป่าว แค่คิดก็ขนลุก ไม่อยากให้เป็นแบบนั้นแล้วเพราะแก๊งนี้น่าเอ็นดูมากๆ ถึงจะเด๋อๆ หน่อยแต่เคมี 3 คนนี้ก็เข้ากันมากๆ  และบอกเลยว่าตอนนี้เป็นตอนที่แอดร้องไห้จนหมอนเปียก แต่จะไม่บอกว่าเพราะอะไร ต้องไปติดตามกันเอาเองน้า 

สำหรับตอนนี้ เป็นตอนที่ให้อะไรกับคนดูเยอะมากๆ ทั้งในเรื่องของทัศตคติ ความคิด และความรู้ในการใช้ชีวิตและการทำธุรกิจเลย 

สิ่งสำคัญที่จะทำให้สตาร์ทอัพสามารถเดินหน้าต่อไปได้ คือ เราต้องรู้ความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง หรือการศึกษา “Painpoint” ว่าแท้จริงแล้ว ผู้บริโภคกำลังมีปัญหาอะไรอยู่ บางครั้งเขาอาจจะไม่รู้ตัวด้วยซ้ำว่านั่นเป็นปัญหา แต่ในฐานะสตาร์ทอัพ เราต้องรู้ให้ได้ว่าความต้องการจริงๆของเขา คืออะไร 

เพื่อที่เราจะสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านั้นของเขาได้ และหลังจากที่เราะได้คำตอบของคำถามแล้ว การทำ Prototype หรือตัวทดลอง ให้กับผู้ใช้จริง ได้ทดลองใช้ เพื่อเก็บฟีดแบคของผลิตภัณฑ์ ก็จะทำให้เราสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้อย่างดีขึ้นและตรงกับความต้องการของผู้บริโค 

การหาความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์​ การทำธุรกิจ “Differentiation” คือจุดที่จะทำให้ธุรกิจของคุณอยู่เหนือคู่แข่ง สร้างมูลค่าเพิ่มจากสินค้าและบริการที่มีอยู่ เพราะนั่นเป็นเหมือนหมัดเด็ดของธุรกิจคุณนั่นเอง 

แอบชอบไอเดียการทำธุรกิจของซัมซานเทคมากๆ เป็นการนำใช้เทคโนโลยี AI 2 อย่างคือ การรับรู้ภาพและเสียง เข้ามาใช้ด้วยกัน เพื่อทำให้แอปพลิเคชันของเขาสามารถช่วยเหลือผู้พิการทางสายตา ให้เหมือนว่าเขามีคนที่มองเห็นและสามารถบอกเขาได้ ชอบที่มีการใส่รายละเอียดเล็กๆน้อยๆ เกี่ยวกับปัญหาของผู้พิการทางสายตา เช่น ผู้พิการทางสายตามักจะโดนโกงเงินทอนตลอด เพราะเขาไม่สามารถมองเห็นรายละเอียดได้ครบ 

“เราอยู่ด้วยกันเหมือนเป็นเรื่องปกติ จนฉันไม่รู้ตัวเลยว่ามันแสนล้ำค่า”

นัมโดซาน ในจดหมายเมื่อ 15 ปีก่อน 

ศัพท์คู่ Startup 

DAU (Daily Active Users)  คือ จำนวนผู้ใช้แอปพลิเคชั่น ว่ามีผู้ที่ใช้แอปเป็นจำนวนกี่คนในแต่ละวัน 

MAU (Monthly Active Users) คือ จำนวนผู้ใช้แอปพลิเคชั่นในแต่ะเดือน 

จริงๆแล้ว 2 ตอนนี้เป็นอะไรที่แอดคิดว่าความรู้เยอะมากๆ ไม่ใช่เพียงแค่เรื่องของการทำธุรกิจ แต่ยังแทรกเรื่องของสิ่งแวดล้อม การทิ้งขยะที่เราคาดไม่ถึงเลยด้วยซ้ำ และเป็นตอนที่น้ำตาแตกหนักมากอีกตอน คาดว่าจะแตกเพิ่มขึ้นในตอนหน้า แค่พรีวิวตอนต่อไปแอดก็จะไม่ไหวแล้ว ทิ้งระเบิดไว้ตู้มใหญ่มาก 

ติดตามได้ทุกวันเสาร์-อาทิตย์ เวลา 21.00 น. ทาง Netflix