พยากรณ์ยอดขายแบบแม่นๆ | MEWE | O2O

MEWE เป็นระบบการอบรมที่มีติดตามผลได้แม่นยำ สามารถสร้างทีมขายให้แข็งแกร่ง ปิดการขายได้ดีขึ้น มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และมีภาวะความเป็นผู้นำสำหรับผู้เป็นหัวหน้าทีมขายอีกด้วย ทั้งหมดนี้

สามารถทดลองใช้ระบบ MEWE เพื่อคุณภาพของทีมขายที่จะพาให้องค์กรไปสู่เป้าหมายตามที่วางไว้

เมื่อเข้าสู่ช่วงปลายปี หลายๆบริษัทก็จะเริ่มกำหนดแนวทางการทำงาน เพื่อจะได้ทำตามเป้าให้สำเร็จ โดยเฉพาะในเรื่องของ “ยอดขาย” ถ้าธุรกิจของคุณยังคงใช้กลยุทธ์การขายแบบเดิมๆอยู่ ก็อาจจะทำให้ยอดขายไม่พัฒนาหรือจกลงมาก็เป็นได้ ดังนั้นทีมขายควรต้องมีการวางแผนงานที่รอบคอบ วางเป้าให้ท้าทายมากยิ่งขึ้น โดยการทำ Sales Forecast หรือ การพยากรณ์ยอดขาย ซึ่งเป็นการวางแผนการทำงานหลักอย่างหนึ่งขององค์กร เพื่อเป็นอีกหนึ่งแนวทางในการปรับแผนการขายให้ตอบโจทย์ธุรกิจคุณมากขึ้น

Sales Forecast คืออะไร?

Sales Forecast หมายถึง การประมาณการยอดขายของธุรกิจในอนาคต ซึ่งจะช่วยให้หน่วยงานหรือบุคคลธุรกิจสามารถวางแผนการผลิต การจัดซื้อ-ขาย การวางแผนการเงิน และการวางแผนกลยุทธ์ต่างๆ ได้อย่างถูกต้องและมั่นใจ นอกจากนี้ Sales Forecast ยังช่วยให้บริษัทอาจตัดสินใจเพิ่มโปรโมชั่นหรือส่วนลดให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะสามารถพยากรณ์หรือคาดเดาการตลาดได้ล่วงหน้า

การประมาณการ Sales Forecast นั้นจะใช้ข้อมูลจากปริมาณการขายในอดีตแบบบุคคล ซึ่งสามารถทำได้ง่าย และการวิเคราะห์ตลาด เช่น การศึกษาเกี่ยวกับภูมิภาคของลูกค้า และการมองคิดเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดอนาคต เพื่อทำการประมาณการ Sales Forecast ให้มีความแม่นยำ Sales Forecast จึงมีความสำคัญอย่างมากต่อธุรกิจ เพราะสามารถช่วยปรับสถานการณ์ได้ทันท่วงทีและตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุด ด้วยเหตุนี้การวางแผน Sales Forecast ควรจะเป็นเรื่องใหม่ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจเล็ก หรือใหญ่ และควรจะทำอย่างมืออาชีพ

วิธีการทำและการใช้ประโยชน์จาก sales forecast ให้ได้ผลลัพธ์สูงที่สุด

• การทำ sales forecast ต้องประเมินตามจริง ตัวเลขต้องไม่ใช่ตัวเลขมั่ว ๆ หลักในการประเมินนั้นสามารถทำได้โดยการใช้ข้อมูลต่าง ๆ มาประกอบกันเช่น ข้อมูลการขายย้อนหลัง จำนวนลูกค้าที่อยู่ในไปป์ไลน์ หรือมีคู่แข่งไหนที่กำลังมาแรงหรือไม่ เป็นต้น
• ทำความเข้าใจเสมอว่าตัวเลข sales forecast นั้นเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา
• นักขายควรจะต้องบันทึกอย่างละเอียดว่า forecast ในลูกค้าแต่ละราย ยอดขายที่คาดว่าจะมาในแต่ละยอดนั้น จะเข้ามาอาทิตย์ไหน มีจำนวนการสั่งซื้อเท่าไร และเป็นสินค้าประเภทไหน

ในระหว่างการทำ Sales Forecast อาจจะมีความผิดพลาดเกิดขึ้นได้ ดังนั้น ควรจะทำเป็นระบบและติดตามการประมาณการเป็นประจำเพื่อปรับปรุงตลอดเวลา ไม่ว่าจะมีแนวโน้มของตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างไรก็ตาม หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้ทุกคนเข้าใจและเข้าใจว่า Sales Forecast คืออะไรและทำไมจึงเป็นสิ่งที่สำคัญต่อธุรกิจและการขายทุกประเภท

ทฤษฎีของการขายสำหรับส่งเสริมการทำงานเพื่อให้ได้ยอดขายตามเป้าที่วางไว้ สามารถใช้ระบบ MEWE สร้างทีมขายมีทักษะการขายที่ดี มีภาวะการเป็นผู้นำ สามารถแก้ไขปัญหาและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าได้

สนใจทดลองระบบการ MEWE เพื่อทีมขายที่ยอดเยี่ยมและสร้างยอดขายได้ตามที่ตั้งเป้าไว้ได้แล้ววันนี้

ติดอาวุธ เสริมทักษะ ด้วยทฤษฏีที่ทันสมัย เพื่อให้พนักงานได้เข้าใจตนเอง เข้าใจลูกค้า ทำงานเป็นทีม และมีภาวะผู้นำ สนใจเรียนรู้หลักสูตรการขาย ด้วย Whole Brain ®Thinking แบบวัดกระบวนการคิด HBDI ® หรือทักษะด้านการขายอื่นๆ

ติดต่อ MEWE หรือ โทร : 0889636599 หรือ Line : @mmmewe

ติดตามเรา
Website : o2oforum
Facebook : o2oforum
Line : @o2oforum
Subscribe : o2oforum
Tel : 0970344225, 0970347554, 0970343220, 0952156145